Evaluering af en virksomheds fortjenestepotentiale kræver, at du analyserer en række faktorer, herunder din forsyningskæde, køberstyrke og din branche relative konkurrenceevne. Uden en tydelig ramme kan det føles teoretisk og uforbundet at analysere styrken af din forretningsstrategi fra den virkelige verden. Heldigvis kan en rubrik kendt som Porter's Five Forces-model bruges til at bestemme levedygtigheden af en ny virksomhed ud over at evaluere yderligere vækstpotentiale for en eksisterende virksomhed.
Gå til sektion
- Hvad er Porter's fem kræfter?
- 3 måder Porter's Five Forces kan hjælpe dig med at få succes i forretningen
- Sådan bruges Porter's Five Forces Analysis
- Vil du lære mere om forretning?
I 17 videolektioner lærer Diane von Furstenberg dig, hvordan du bygger og markedsfører dit modemærke.
kan du erstatte kosher salt med bordsaltLær mere
Hvad er Porter's fem kræfter?
Porter's Five Forces-analyse var designet til at hjælpe virksomheder med at evaluere de konkurrencekræfter, der spiller i deres branche, og engagere sig i strategisk planlægning, der tager højde for det specifikke i deres industristruktur og den relative styrke hos leverandører og købere.
Harvard Business School-professor Michael E. Porter udtænkte sin femstyrkeanalyse i 1979 og beskrev styrkemodellen i en Harvard Business Review artikel. Michael Porter opfordrede virksomheder til at se ud over deres direkte konkurrence i branchen og foretage en omfattende brancheanalyse for at få et fuldt billede af deres vækstmuligheder. Porter navngav fem kræfter, der bestemte konkurrencens intensitet på et givet marked, som er:
- Konkurrencedygtig rivalisering : Denne kategori vurderer du konkurrenceniveauet i din branche ud fra antallet af konkurrenter, du har, og deres relative styrke. Hvis du har et stort antal direkte konkurrenter, er der incitamenter for virksomheder til at sænke priserne og bruge betydelige beløb på markedsføring for at opretholde en konkurrenceposition. Disse taktikker kan påvirke din bundlinje. Et stort antal direkte konkurrenter giver også dine købere og leverandører et stort valg i, hvem de beslutter at arbejde med. Et lille antal konkurrenter betyder, at du har mere magt til at fastsætte dine priser og opretholde overskud.
- Leverandørens strøm : Hvad er leverandørernes forhandlingsstyrke i din branche? Hvor let er det for dem at hæve priserne, og hvad er omkostningerne ved at skifte fra en leverandør til en anden? Jo flere kvalitetsleverandører du har, jo lettere er det at holde dine omkostninger nede. Omvendt tager din strøm væk fra at have færre leverandører at vælge imellem og mindsker sandsynligheden for, at du finder en langsigtet billig leverandør.
- Køberens magt : Hvor meget magt har dine købere til at diktere din pris? Hvor let er det for dem at skifte fra et firma til et andet? Købernes forhandlingsstyrke har en massiv effekt på de priser, som du er i stand til at sælge. Hvis du kun beskæftiger dig med en håndfuld købere, øges dine kunders styrke. Hvis du har et væld af kunder, har du større magt til at indstille dine egne vilkår og opretholde overskuddet.
- Trussel om substitution : Truslen om erstatning henviser til de mulige alternativer og løsninger, som kunder kan bruge til at replikere dine tjenester. Sig, at du har udviklet en ny proprietær lønsoftware: Hvor let og billigt er det for kunder at fortsætte med at bruge eksisterende metoder eller ansætte en anden virksomhed til at håndtere lønningsliste for dem? Hvis det er let at erstatte et andet produkt eller en anden tjeneste for din, kan din rentabilitet blive under.
- Trussel om ny indrejse : Hvor let er det for nye konkurrenter at komme ind i din branche? Hvis de faste omkostninger er lave, og ekspertisen er let at skaffe, kan konkurrencemiljøet i din branche hurtigt øges af en ny post.
3 måder Porter's Five Forces kan hjælpe dig med at få succes i forretningen
De fleste virksomhedsejere bruger hele deres karriere på at lære om, hvordan konkurrencekræfter former strategi. Markeder og konkurrencekræfter er ikke statiske, og regelmæssig gennemgang af din virksomhedsstrategi og din branchen er afgørende for din virksomheds succes. Porter's Five Forces-analyse kan gøre denne proces meget lettere og give dig en ensartet og ensartet rubrik til analyse af ændringer i dit marked og evaluering af din konkurrencemæssige fordel eller mangel på dem. Her er tre måder, som Porter's Five Forces kan være særligt nyttige:
- Når du starter en ny virksomhed : Inden du tager springet og beslutter at starte en ny virksomhed i en ukendt industri, skal du gennemføre Porter's Five Forces-analyse for at få landlægningen. At forstå potentialet for industriens vækst, de eksisterende distributionskanaler og den relative prisfølsomhed vil give dig et fuldstændigt billede af det konkurrenceniveau, du kan forvente, og de kapitalkrav, du har brug for for at starte en levedygtig virksomhed. Vær realistisk med hensyn til mængden af stabilitet, du har brug for, og vær opmærksom på, hvordan truslen fra nye aktører kan påvirke din markedsandel og vedvarende rentabilitet.
- Når du vurderer fortjenstpotentialet for eksisterende virksomheder : For en eksisterende forretning kan en fem kræftanalyse bruges til at få et nøjagtigt billede af, hvordan fremtidig vækst kan se ud. Som virksomhedsejer er det vigtigt at holde sig opdateret med skiftende dynamik inden for din branche, og Porter's Five Forces-analyse kan hjælpe med at sikre, at du baserer forretningsbeslutninger på nøjagtige og opdaterede oplysninger om din branche og konkurrence.
- Når du måler effektiviteten af en konkurrencestrategi : At gennemføre en analyse ved hjælp af Porter's Five Forces efter implementeringen af en ny forretningsstrategi kan hjælpe dig med at holde styr på effektiviteten af denne strategi over tid.
Sådan bruges Porter's Five Forces Analysis
En Porter's Five Force-analyse kan tage mange former, afhængigt af omfanget af din virksomhed og den tid og penge, du skal bruge til den, men de grundlæggende trin er de samme. Her er nogle ting, du skal overveje, når du starter en Porter's Five Forces-analyse:
- Brainstorm . Inden du begynder med en femstyrkeanalyse, skal du tage dig tid til at brainstorme og oprette lister for hver af de fem kategorier. Du tænker måske kun på et par direkte konkurrenter eller leverandører, som du interagerer med, men det er vigtigt at overveje hele din branche og inkludere virksomheder uden for din generelle referenceramme.
- Undersøg udtømmende . Spring ikke over detaljer, som du tror måske ikke påvirker dig, eller som synes uvigtige. Formålet med en analyse af fem kræfter er at give dig et fuldstændigt og udtømmende billede af din branche og din virksomheds markedsandel og konkurrencemæssige fordel inden for den branche. En Porter's Five Forces-analyse er ikke bare et sted at liste ting, du allerede kender - det er en proces til at afdække nye oplysninger, der påvirker din virksomheds fremtidige vækst.
- Evaluer dataene . Sørg for, at du baserer din analyse på hårde tal, når det er muligt. Nogle dele af en Porter's analyse kræver, at du stoler på konventionel visdom og branchens indsigt, men så meget som muligt baserer du dine evalueringer af kundernes forhandlingsstyrke eller truslen om andre produkter på historiske data.
- Udfør regelmæssige analyser . Michael Porter designet en analyse, der tager højde for de fem konkurrencekræfter, der former strategien, men Porter postulerede aldrig, at disse kræfter forbliver statiske. Porter's Five Forces analyser bør udføres regelmæssigt for at holde styr på ændringer i din branche og tage status over effektiviteten af dine forretningsstrategier.
MasterClass
Foreslået til dig
Online klasser undervist af verdens største sind. Udvid din viden i disse kategorier.
skrive en synopsis til en romanDiane von Furstenberg
Underviser i at bygge et modemærke
Lær mere Bob Woodward
Underviser undersøgelsesjournalistik
Lær mere Marc JacobsUnderviser modedesign
Lær mere David Axelrod og Karl RoveUndervis kampagnestrategi og beskeder
Lær mereVil du lære mere om forretning?
Få det årlige MasterClass-medlemskab for eksklusiv adgang til videolektioner, der undervises af forretningsarmaturer, herunder Chris Voss, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour og mere.
hvor mange milliliter er der i en kop
