Introvert's guide til opbygning af bedre salgskompetencer

Din personlighedstype kan påvirke din succes som sælger. Introversion, ekstroversion og ambiversion har alle forskellige egenskaber, der kan definere, hvordan en person opfører sig. At forstå din personlighedstype kan hjælpe dig med at identificere styrker og svagheder ved dine salgsteknikker. Lær mere om introversion og hvordan man bruger aspekter af denne personlighedstype til at blive en mere succesrig salgsprofessionel.

Gå til sektion

• Hvad er en introvert?
• Hvad er kendetegnene ved en introvert?
• 4 måder introvert kan forbedre deres salgsteknikker
• Vil du lære mere om salg og motivation?
• Lær mere om Daniel Pink's MasterClass

NYT-bedst sælgende forfatter Daniel Pink deler en videnskabsbaseret tilgang til kunsten at overtale, sælge og motivere dig selv og andre.

tredjepersons alvidende synspunkt

Hvad er en introvert?

En introvert er en person, der er reserveret, reflekterende og foretrækker minimale sociale situationer. I modsætning til udadvendte, der foretrækker netværk og socialt samvær, kan intense sociale interaktioner efterlade introverte følelse af drænet og har brug for at genoplade deres energi med rigelig alenetid. Imidlertid mangler introverte ikke nødvendigvis sociale færdigheder, de foretrækker bare alene eller socialt samvær i små grupper. Introversion er en personlighedstype introduceret af den bemærkelsesværdige schweiziske psykiater Carl Jung, som teoretiserede, at folk kunne opdeles i grupper baseret på deres forskellige holdninger. Disse holdninger inkluderer introversion og ekstroversion (som henviser til en præference for eksterne stimuli). Jung mente, at mens begge disse holdninger er til stede i hvert individ, er en type generelt mere dominerende.

Hvad er kendetegnene ved en introvert?

Følgende personlighedstræk kan definere en indadvendt:

• Reserveret : Introverte kan ikke lide at være centrum for opmærksomhed og er måske ikke så villige til at få nye venner eller bryde isen i store grupper, sociale sammenkomster eller netværksmuligheder. En almindelig misforståelse er dog, at en indadvendt personlighed altid er genert og stille. Nogle introverte er mere snakkesalige og energiske, når de brænder for noget specifikt, engageret i en aktivitet, de elsker eller er omgivet af mennesker, de kender.
  
• Introspektiv : Introverte personligheder har tendens til at bruge mere tid på deres egne tanker, hvilket betyder, at de har tendens til at tænke mere, før de taler. Introverte beskrives ofte som mere tankevækkende eller fokuseret end udadvendte. Denne personlighedstype foretrækker at tænke og forberede sig, før de handler, hvilket gør dem til effektive planlæggere.
• Ensom : Tid alene og væk fra sociale indstillinger er nødvendig for introverte. Sociale aktiviteter kan dræne for mange introverte, og det kan kræve tid til at genoplade efter sociale begivenheder. Denne ensomme tid væk fra omverdenen er gavnlig for en introverts mentale sundhed og velvære.
• Selektiv : En introvert kan nyde at tilbringe tid alene i deres indre verden, men det betyder ikke, at de er ensomme, antisociale eller mangler en social cirkel. Tværtimod foretrækker en indadvendt en mindre kreds af nære venner, hvilket fører til mere kvalitet og meningsfulde relationer.
• Patient : Introverte er tankevækkende beslutningstagere, der ikke drives af impuls. De tager ofte deres tid, når de står over for en beslutning om at sikre det bedste resultat. I salg foretrækker denne personlighedstype at tage sig tid til at strategisere og finde den bedste måde at appellere til en potentiel kunde.

4 måder introvert kan forbedre deres salgsteknikker

Introverte kan være nogle af de bedste sælgere på grund af deres omtanke, naturlige lytteevner og problemløsningskompetencer. Her er fire måder, som en indadvendt sælger kan forbedre deres salgskarriere på:

1. Kom ud af din komfortzone . En succesrig sælger skal være i stand til at interagere med fremmede komfortabelt. Selvom du ikke behøver at revidere din personlighed (og heller ikke skulle prøve), kan du forbedre dine salgskompetencer ved at komme ud af din komfortzone. Start med at skubbe dig selv til at snakke eller snakke med fremmede i dit daglige liv. At lære small talk kunsten kan hjælpe dig med at åbne op i gruppeindstillinger, forbedre dine relationer til andre og gøre dig til en mere effektiv sælger hos kolde opkald og efterforskning.
2. Brug dine lyttefærdigheder . En af de introverts største styrker er deres evne til at lytte, og en god sælger er en, der lytter godt. Aktiv lytning kræver opmærksomhed på din kunde og hvad de siger i stedet for at vente på din tur til at tale (en svaghed hos udadvendte sælgere). Introverte er bedre til at lytte og høre, hvad den anden siger - eller i nogle tilfælde ikke at sige. Når du lytter mere, kan du appellere til folks ønsker og følelser mere effektivt og mindre sandsynligt at træffe impulsive beslutninger.
3. Opret forbindelse . Salgsprocessen handler om en-til-en-forbindelse, og det er her introverte mennesker skinner. Brug din introspektive natur til at fokusere på at dyrke et meningsfuldt forhold til den potentielle kunde. Denne intimitet kan få dig til at føle dig mere troværdig over for kunden, hvilket kan oversættes til et salg.
4. Øve sig . Mens en introvert kan være en god sælger, skal de muligvis øve deres salgsteknikker oftere for at få komfort. Øv dine strategier på en betroet ven eller kollega, der kan give dig ærlig feedback. At vide, hvad du skal forbedre under dine interaktioner med andre mennesker, kan hjælpe med at forbedre din salgspræstation.

MasterClass

Foreslået til dig

Online klasser undervist af verdens største sind. Udvid din viden i disse kategorier.

Underviser salg og overtalelse

Underviser i at bygge et modemærke

thomas keller vakuumpakkede korte ribben

Underviser undersøgelsesjournalistik

Underviser modedesign

Vil du lære mere om salg og motivation?

Bliv en bedre kommunikator med MasterClass årligt medlemskab . Tilbring lidt tid med Daniel Pink, forfatter til fire New York Times bestsellere, der fokuserer på adfærdsmæssige og sociale videnskaber, og lærer hans tip og tricks til at perfektionere en salgstale , hack din tidsplan for optimal produktivitet og mere.