Vigtigste Forretning Daniel Pink's 6 tip til at skabe den perfekte salgsplads

Daniel Pink's 6 tip til at skabe den perfekte salgsplads

Dit Horoskop Til I Morgen

Fra at få en rejse til at pitche et produkt tilbyder Daniel Pink ekspertise uden sidestykke. Daniels forskning og skrivning, der fokuserer på adfærdsmæssige og sociale videnskaber, har cementeret sin plads blandt verdens mest indflydelsesrige ledelsestænkere. Lær, hvordan du laver en perfekt salgspitch med disse vigtige pitchetips fra den bedst sælgende forfatter og salgsekspert.



Gå til sektion


Daniel Pink underviser i salg og overtalelse Daniel Pink underviser i salg og overtalelse

NYT-bestsellende forfatter Daniel Pink deler en videnskabsbaseret tilgang til kunsten at overtale, sælge og motivere dig selv og andre.



hvor lang skal en erindringsbog være
Lær mere

Hvad er en salgsplads?

En salgstempel er et overbevisende argument, som en sælger bruger til at igangsætte og lukke salget af en vare eller tjeneste. Der er en bred vifte af salgspladser - fra en elevatorhøjde (en kort salgshøjde ikke længere end 20 eller 30 sekunder eller længden af ​​en kort hejsetur) til en rimende jingle. En salgspitch kan være mundtlig eller omfatte visuelle hjælpemidler indstillet til musik, kan være formel eller uformel og så kort som 20 sekunder eller vare så længe som en time. En god salgshøjde skal være klar, kortfattet, overbevisende og opmærksomhed og understrege din virksomheds værdi og det produkt eller den service, du sælger.

Daniel Pink's 6 tip til at skabe en perfekt salgsplads

Hvis du er klar til at skabe en effektiv salgspitch, kan du tjekke nogle af Daniel Pink's tip til håbende salgsrepræsentanter:

hvor mange hælder i en flaske vin
  1. Smid forældede forestillinger ud . Ifølge Daniel er den konventionelle forestilling om en effektiv tonehøjde - du laver en særlig sang og dans, investoren pisker ud deres checkhæfte - temmelig forældet. I stedet for at tjene som en enkel ensidig samtale, bør moderne salgspladser invitere den anden side ind som samarbejdspartner, siger Daniel. Gå hen til tonehøjden som en salgssamtale i stedet for en salgspræsentation: Stil spørgsmål, fastlæg, hvor din potentielle køber kommer fra, og drej derefter i overensstemmelse med den naturlige progression af diskussionen for at foretage et salg.
  2. Anvend gode salgsteknikker . At skabe en effektiv tonehøjde er som at foretage ethvert andet salg. Når du forbereder en tonehøjde, skal du finde fælles grund med køberen, invitere dem til at samarbejde og vise, hvordan deres interesser betjenes, ved at acceptere aftalen. Brug alle nøgleelementerne i gode salgsteknikker i dit arsenal til at skabe en vindende salgspitch.
  3. Brug overbevisende indramning . Overbevisende indramning giver dig mulighed for at kontekstualisere et salg på de betingelser, du indstiller, hvilket betyder at du genkender og leder det bestemte kognitive forstyrrelser dine potentielle kunder holder, når de lytter til din tonehøjde. Disse kognitive forstyrrelser inkluderer tabsaversion, mulighed for omkostninger og oplevelsesværdi ifølge Daniel. For at anvende en overbevisende ramme, prøv en af ​​disse tre rammetilgange: oplevelsesrammen, den potentielle ramme eller tabsrammen. Oplevelsesrammen trækker på folks tendens til at værdsætte oplevelser i forhold til varer og tjenester (f.eks. I forsøg på at sælge nogen til et hus, sælge dem på de oplevelser, der er muliggjort af boligejendom snarere end selve ejendommen). Den potentielle ramme omfavner, hvordan potentialet ofte er mere overbevisende end den nuværende præstation (f.eks. Når du går til en forfremmelse, fortæller du en chef alle de måder, du ville få succes i den nye rolle i stedet for at angive måder, du er kompetent i din nuværende rolle) . Endelig kontekstiserer tabsrammen et salg omkring det, som køberen mister, hvis de ikke rammer budet. At sælge en forsikring er et godt eksempel på denne ramme.
  4. Prøv et spørgsmålstegn . En spørgsmålstegn er en tonehøjde, som du indrammer som en stærk forhør snarere end en erklærende erklæring. For eksempel, når jeg transformerer, har jeg verdens største kulilte-detektor til Hvor meget er det værd for dig at beskytte din familie? At stille et spørgsmål, især som din åbningslinje, kan være en meget vellykket salgshøjde, fordi det straks tiltrækker din kundes opmærksomhed og får dem involveret ved at invitere et svar. Dette svar er en effektiv måde at starte en samtale omkring dit produkt eller din tjeneste på.
  5. Prøv en rimende tonehøjde . På trods af at det ser ud til at være forældet, forbliver en rimhøjde en overbevisende metode til at sælge en vare eller tjeneste, fordi vi er begyndt at være tilfredse med denne enhed fra en tidlig alder. Selvom du ikke ønsker at overforbrugte denne enhed i din tonehøjde, kan implementering af lejlighedsvis rim være et effektivt værktøj til at tilslutte din målgruppe.
  6. Omfavne improvisation . I old-school-tilgangen til salg vil du sandsynligvis recitere et mentalt script til dine potentielle kunder. Men ligesom den overtalende rolle har denne facet af salg ændret sig med stigningen i informationsparitet. Købere eller potentielle kunder kan have spørgsmål stillet op til dig, og de ved muligvis nok om dit produkt til at skubbe tilbage mod dine krav. Vær klar til at improvisere. I stedet for et simpelt ja som svar på en kommentar, et spørgsmål eller en bekymring, anbefaler Daniel at sige, Ja og ... Brug dette svar som et stik, der bringer dig og den person, du forsøger at overtale, tættere på hinanden. Du kan endda bruge denne sætning til at være uenig i deres påstande uden at virke for konfronterende. For eksempel Ja, jeg kan se, hvad du mener, og her vil jeg gerne have, at du ser det ...
Daniel Pink underviser i salg og overtalelse Diane von Furstenberg underviser i at opbygge et modemærke Bob Woodward underviser i efterforskende journalistik Marc Jacobs underviser i modedesign

Vil du lære mere om salg og motivation?

Bliv en bedre kommunikator med MasterClass årligt medlemskab . Tilbring lidt tid med Daniel Pink, forfatter til fire New York Times bestsellere, der fokuserer på adfærdsmæssige og sociale videnskaber, og lærer hans tip og tricks til at perfektionere en salgstale , hacking af din tidsplan for optimal produktivitet og mere.




Caloria Calculator