En positioneringserklæring kan være et afgørende værktøj for virksomheder til at levere en endelig og overbevisende forklaring på deres brand og dets værdi til en målgruppe.
Gå til sektion
- Hvad er en positioneringserklæring?
- Hvad er kerneelementerne i en positioneringserklæring?
- 4 tip til udarbejdelse af en positioneringserklæring
- Vil du lære mere om forretning?
- Lær mere om Sara Blakelys MasterClass
Spanx-grundlægger Sara Blakely lærer dig bootstrapping-taktik og hendes tilgang til at opfinde, sælge og markedsføre produkter, som forbrugere elsker.
Lær mere
Hvad er en positioneringserklæring?
En positioneringserklæring eller en brandpositioneringserklæring er en kortfattet og stemningsfuld beskrivelse udstedt af et firma eller en lille virksomhed, der identificerer dets målgruppe og de elementer, der får det til at skille sig ud fra konkurrencen. En positioneringserklæring er et internt værktøj, der skal tjene som skabelon for en virksomheds marketingindsats. I modsætning til missionerklæringer skitserer positioneringserklæringer ikke virksomhedens vision eller mål; de giver et stærkt, klart budskab til forbrugerne, hvor de skelner mellem forskellige differentierende, beskriver brandidentiteten og tilbyder en referenceramme.
Hvad er kerneelementerne i en positioneringserklæring?
Flere kerneelementer definerer en effektiv positioneringserklæring:
- Brandidentitet : Brandidentitet er din virksomheds stemme, ansigt og identitet. Det kan omfatte dit brandnavn, en tagline, et logo eller ethvert positivt visuelt element, der identificerer dit værdiproposition sammen med de elementer, der adskiller dit brand fra konkurrenterne på dit målmarked. Leverer en klar og kortfattet brandidentitet vil udløse øjeblikkelig identifikation af dit værdiforslag med kunderne og opfylde dit brandløfte, eller hvad de kan forvente af dit produkt og din virksomhed.
- Målgruppe : Dit målmarked er den del af det bredere markedsføringssegment, som dit produkt er beregnet til. Målmarkeder består af både detailhandlere og kunder eller målgruppen. At forstå deres demografi - alder, køn, indkomst, placering - deres smertepunkter (de specifikke problemer, de står over for), og hvordan dit brand adresserer og løser dem, er en væsentlig komponent i en strategisk positioneringserklæring.
- Referenceramme : Referenceramme (FOR) refererer til, hvordan dit målmarked opfatter dit brand. Når du har identificeret dit brands FOR, kan du fokusere på differentiererne, som er de elementer, der etablerer dit brand som et positivt og værdifuldt alternativ til dine konkurrenter.
- Differentiator : En differentiator er en kvalitet, der adskiller dit brand fra din konkurrence på markedet. Du bliver nødt til at beslutte, hvad der adskiller din service eller dit produkt fra andre som dem, og giver dig den konkurrencemæssige fordel i dit markedssegment. Dit brands differentieringspunkter skal være nøjagtige, påviselige og værdifulde for dine målkunder.
4 tip til udarbejdelse af en positioneringserklæring
Du kan effektivt udarbejde en positioneringserklæring ved at anvende nogle enkle og direkte metoder:
- Hold det kort og simpelt . Din positioneringserklæring skal være i stand til at levere din brandidentitet og dens referenceramme i enkle, klare og direkte udtryk, der er friske og mindeværdige for målgruppen.
- Lever dine differentiatorer . Din målgruppe skal straks forstå, hvad der adskiller dit nye produkt fra din konkurrence.
- Være ærlig . Giv din målgruppe en grund til at tro på dit brand, være troværdig i dit brand løfte, og sørg for at dit produkt kan leve op til det.
- Brug den til at foretage justeringer . Når du udarbejder en stillingserklæring, skal du bemærke, om dens indhold stemmer overens med din messaging- og marketingstrategi, og foretag derefter de nødvendige justeringer.
