Alle kender det ældgamle ordsprog: Det er ikke, hvad du kender, men hvem du kender, og der er en grund til, at det ordsprog har eksisteret så længe. Netværk i erhvervslivet, at lære andre mennesker at kende og holde kontakten med dem, er et område, der er let at navigere i af nogle, men ikke så nemt for de fleste.
Ofte lægger vi for meget pres på os selv, når vi deltager i netværksarrangementer, og vi kan ende med at forlade ikke at have udrettet meget mere, end vi gjorde, da vi kom ind. Nedenfor har vi 5 tips, du kan bruge til at sikre, at din næste netværksmulighed er en succes:
Netværkstips
Hav et klart mål for øje
Når du deltager i et netværksevent, skal du have dine mål klart defineret, før du overhovedet går ind i lokalet. Dette vil hjælpe dig med at udtænke en spilleplan, når du ankommer - og du vil have en større chance for succes, før du begiver dig ud.
Observer dine omgivelser
Brug et øjeblik og undersøg rummet og folk for at få en fornemmelse af tingene. Hvor vil du begynde at lave dine runder? Udpeg to til tre personer, som du gerne vil tale med inden afslutningen af begivenheden.
Stil åbne spørgsmål
Når du møder nye mennesker, skal du sørge for at stille dem åbne spørgsmål, der kræver mere end et ja/nej-svar. Sørg også for, at du engagerer dig i en samtale og ikke gør din chat til et salgsargument. Byg relationer og værdi først – alle elsker en, der virkelig lytter.
Kend forskellen mellem at arbejde i et rum og netværk – og gør begge dele:
Susan RoAne, bestseller forfatter af Sådan arbejder du i et værelse: Den ultimative guide til at skabe varige forbindelser personligt og online , gav et godt eksempel på dette en gang i et interview og sagde:
Evnen til at cirkulere gennem et rum, mødes, blande sig, shmooze, koble fra ved forskellige begivenheder er én færdighed. Ledsagerevnen er at være i stand til virkelig at netværke, hvilket er det, du gør i opfølgningen over tid, der styrker forbindelsen og gør den til et forhold.
Nogle mennesker er gode til at arbejde i et værelse; de er festens liv. De har det rigtig sjovt, men de har ingen netværksevner. De følger ikke op; de holder ikke kontakten; de husker aldrig at sende dig det kundeemne, de lovede at sende dig, eller præsentere dig for den person, de sagde, de ville.
På den anden side er nogle mennesker fantastiske netværkere. De gør, hvad de siger, de vil gøre; de introducerer dig til folk … og for nogle af disse mennesker kan tanken om at gå ind i et rum fyldt med mennesker, de ikke kender, være skræmmende.
Vær dig selv
Dette er det vigtigste netværkstip, vi har at tilbyde. Når du går til arrangementer, vil folk gerne møde den rigtige dig (og omvendt). Falsk det, indtil du får det til, kan virke i visse situationer, som at give dig selv et selvtillidsboost, men gå ikke ind i begivenheder, der udgør en helt ny baggrundshistorie for dig selv i håb om at lyde imponerende. Ofte kan folk se lige igennem det og vil meget hellere møde den person, du virkelig er, i modsætning til den, du vil have dem til at tro, du er.
Hvad gør du, der hjælper dig med at eje rummet ved netværksarrangementer? Vi vil meget gerne høre dine netværkstips i vores kommentarsektion nedenfor!
