Sådan opbygges salgsfærdigheder som ekstrovert

Personlighedstyper har tendens til at falde på et spektrum. I den ene ende af spektret er udadvendte, og på den anden indadvendte . Ekstroverte er livlige kommunikatorer, der foretrækker karrierer, der læner sig mod socialisering og kommunikation (som salg, lov og politik). Lær mere om denne voldsomme personlighedstype, og hvordan du bruger disse træk til at fremme din salgskarriere.

Gå til sektion

• Hvad er en ekstrovert?
• Hvad er kendetegnene ved en ekstrovert?
• 3 måder ekstroverte kan forbedre deres salgsteknikker
• Vil du lære mere om salg og motivation?
• Lær mere om Daniel Pink's MasterClass

NYT-bestsellende forfatter Daniel Pink deler en videnskabsbaseret tilgang til kunsten at overtale, sælge og motivere dig selv og andre.

Hvad er en ekstrovert?

En udadvendt er en udadvendt person, der trives i et stimulerende miljø. Uanset om du er på arbejde eller laver sociale aktiviteter, udadvendte skinner i gruppeindstillinger og føler sig energiske af andres selskab. Denne personlighedstype nyder at være centrum for opmærksomhed og har tendens til at være uden forbehold. Ekstroversion er en personlighedstype, der blev introduceret af den bemærkelsesværdige schweiziske psykiater Carl Jung, som teoretiserede, at folk kunne opdeles i grupper baseret på deres forskellige holdninger. Disse holdninger inkluderer ekstroversion og indadvendthed (der henviser til en præference for introspektion og ensomhed). Jung mente, at mens begge disse holdninger er til stede i hvert individ, er en type generelt mere dominerende. Mennesker med udadvendte tendenser går normalt ind i karriereveje, der beskæftiger sig med mennesker i gruppeindstillinger, såsom salg, PR, politik, medicin, undervisning og kundeservice.

hvordan ser smørsalat ud

Hvad er kendetegnene ved en ekstrovert?

Ekstroversion kan være en stærk personlighedstype med nogle bemærkelsesværdige egenskaber, såsom:

• Snakkesalig : Ekstroverte er snakkesalige og elsker at tale. De er normalt naturlige isbrydere og er gode til at føre samtaler. Charmerende udadvendte kan nemt få nye venner og betragtes som mere afslappede end andre personlighedstyper.
• Omgængelig : Ekstroverter fungerer godt i sociale situationer og foretrækker at bruge tid sammen med andre. De kan ofte være festens liv. I modsætning til introversion har ekstroverte ikke brug for meget alene tid og har normalt store vennegrupper.
• Høj energi : Ekstroverte bliver ladet af sociale interaktioner, så denne personlighedstype søger normalt efter en sammenkomst eller en social situation for at genoplade deres energi.
• Optimistisk : Ekstroverte mennesker har tendens til at være lidt mere optimistiske. Mens indadvendte undertiden kan gå i stå med negative følelser, er udadvendte bedre til humørregulering, hvilket betyder, at de kan kontrollere, hvor påvirket de er af disse negative følelser, hvilket får dem til at være mere munter.
• Hurtige beslutninger : Ekstroverte er kendt for deres hurtige (og undertiden spontane) beslutningskompetencer. Mens introverte måske bruger mere tid på deres egne tanker, har ekstroverte tendens til at tænke højt og komme til beslutninger hurtigere end andre personlighedstyper.

3 måder ekstroverte kan forbedre deres salgsteknikker

Mens det er mere sandsynligt, at udadvendte ansættes til salgsjob, betyder det ikke, at de automatisk bliver de bedste sælgere. Nedenfor er nogle tip om, hvordan ekstroverte kan forbedre deres salgsteknikker:

1. Vær villig til at lytte . En ulempe ved ekstroversion er, at de med denne personlighedstype måske foretrækker at tale i stedet for at engagere sig i aktiv lytning . I salg skal sælgeren lytte til kunden for at finde ud af deres behov. Kunder ønsker at vide, at det produkt, de køber, passer til deres behov, og at sælgeren forstår det.
2. Bliv på sporet . Ekstroverte med høj energi kan undertiden let distraheres fra at nå deres mål. De kan blive sporet af arbejdssamtaler eller fokusere for stærkt på netværk og obligationsopbygning i stedet for at lukke aftalen. For at sikre, at du når dine mål, skal du indstille daglige påmindelser for at holde dig på rette spor. Når du har at gøre med en kunde, skal du huske, at dit job er at sælge dem et produkt eller en tjeneste, ikke kun at skabe en god rapport.
3. Skræddersy din teknik til dit publikum . En udadvendt salg til en introvert eller ambivert vil sandsynligvis kræve en anden tilgang end en udadvendt salg til en anden udadvendt. Se på kundens kropssprog, eller lyt til, hvordan de kommunikerer for at afgøre, om de vil drage fordel af en mere reserveret salgstilgang. Prøv at identificere måder, der passer til din tonehøjde i deres personlighed.

MasterClass

Foreslået til dig

Online klasser undervist af verdens største sind. Udvid din viden i disse kategorier.

Underviser salg og overtalelse

Underviser i at opbygge et modemærke

Underviser undersøgelsesjournalistik

Underviser modedesign

Vil du lære mere om salg og motivation?

Bliv en bedre kommunikator med MasterClass årligt medlemskab . Tilbring lidt tid med Daniel Pink, forfatter til fire New York Times bestsellere, der fokuserer på adfærdsmæssige og sociale videnskaber, og lærer hans tip og tricks til at perfektionere en salgstale , hack din tidsplan for optimal produktivitet og mere.