Som marketingchef eller mindre virksomhedsejer kan det være en kompliceret proces at oprette den rigtige marketingstrategi. Udvikling af en markedsføringsplan kræver, at du forstår dit produkt indefra og ude og opretter en flerfacetteret annonce- og prisplan, der vil interessere din målgruppe. En fantastisk måde at udvikle et effektivt marketingmix på - dvs. kombinationen af markedsføringselementer, som en virksomhed bruger til at udrulle et nyt produkt - er at nedbryde dit produkt ved hjælp af en model, der kaldes de fire P'er for markedsføring.
Gå til sektion
- Hvad er de 4 Ps af markedsføring?
- Sådan bruges de 4 Ps marketing til at sælge dit produkt
- Vil du lære mere om forretning?
Hvad er de 4 Ps af markedsføring?
At perfektionere din marketingmix ved hjælp af 4 Ps-modellen kræver en omhyggelig analyse af dit produkt i hver af nedenstående kategorier:
- Produkt : Et effektivt marketingmix starter med et produkttilbud eller en tjeneste, der opfylder et betydeligt kundebehov. Evaluering af, hvordan dit nye produkt sandsynligvis vil ændre sig i løbet af din produktlinjes livsstil, er rygraden i et godt marketingmix. Det er vigtigt, at marketingledere og public relations-fagfolk forstår nye produkter indeni og ude, inden de udarbejder større marketingstrategier.
- Pris : En god prisstrategi er en, hvor prispoint er i tråd med den opfattede værdi af et nyt produkt, mens de stadig er høje nok til at opretholde fortjenstmargener. At finde den rigtige pris kan indebære at hæve en pris for at få et produkt eller en tjeneste til at virke mere eksklusiv eller sænke prisen for at gøre et produkt mere tilgængeligt.
- Placere : Stedet bestemmes af det fysiske miljø eller online e-handelsmarked, hvor et produkt eller en tjeneste sælges. Det inkluderer også leveringsmetoden, der bruges til at få et produkt til dine kunder. Markedsførere er nødt til at evaluere de potentielle kunder i deres målmarked for at beslutte, hvilken slags detailforretning eller internetplatform de mest sandsynligt handler på.
- Forfremmelse : Kampagne dækker enhver form for markedsføringskampagne, herunder PR-opsøgende strategier og rabatstrategier. I stigende grad foregår salgsfremmende aktivitet over internettet via social media marketing eller målrettede annoncer, men der er stadig plads til gammeldags reklame via broadcast-annoncer, trykte annoncer eller skiltning.
Sådan bruges de 4 Ps marketing til at sælge dit produkt
Når det kommer til de 4 P'er - produkt, pris og promovering - er det tid til at opdele, hvordan man indarbejder hvert af disse elementer i dit samlede marketingmix. Her er en trinvis vejledning til udvikling af en marketingmix ved hjælp af de 4 Ps:
- Identificer klart hvilket produkt eller en tjeneste, du analyserer . Dette lyder måske indlysende, men før du begynder at udvikle en marketingmix, er det vigtigt at have et enestående kvalitetsprodukt eller -tjeneste, som du prøver at markedsføre. Selv når virksomheder har et forskelligt produktmix, skal de 4 P'er anvendes særskilt på individuelle produkter.
- Analyser, hvordan dit produkt imødekommer dine kunders behov . Dit produkt skal klart tjene specifikke kundebehov. Det er vigtigt at være i stand til at formulere, hvad disse behov er, og hvordan dit produkt eller din tjeneste entydigt opfylder dem. Du bruger disse oplysninger senere, når du udvikler en marketingkampagne, der fortæller kunderne, hvad dit produkt gør, og hvorfor de skal købe det. Du burde være i stand til det pege på markedsundersøgelser og andre data, der sikkerhedskopierer disse kundebehov.
- Forstå de steder, hvor din målgruppe handler . Evaluer, hvilke slags detailbutikker og online platforme dine målkunder besøger. Hvis dit produkt sælges fysisk, skal du sørge for, at det er tilgængeligt i kvarterer, hvor din kundebase bor, og i butikker, hvor de handler. Hvis du sælger et produkt online, skal du sørge for, at kunder i dit målmarked faktisk handler på de e-handelswebsteder, du er omtalt på.
- Beslut en pris for dit produkt . Træk på markedsundersøgelser for at indstille en korrekt vurdering af dit produkt der vil appellere til din målkunde. Værdiansættelse skal baseres på økonomiske data vedrørende dit kundebases budget og forbrugsvaner. Nogle marketingmedarbejdere vil hæve deres produkts pris for at få det til at virke mere eksklusivt eller luksuriøst.
- Formuler marketingbeskeder for at promovere dit produkt . Udvikle marketingkoncepter der vil appellere til din kundebase og kommunikere, hvordan dit produkt betjener dem. Dette er også stadiet i din marketingmix-proces, når du beslutter, hvilke typer marketingkommunikation du vil investere i. Afhængigt af dit produkt og din målkunde kan din marketingplan bruge en række kanaler, herunder traditionelle marketingmetoder, direkte marketing eller digital markedsføring.
- Se på de fire P'er for dit produkt helhedsorienteret, og beslut om de passer sammen . Nu hvor du har oprettet en sammenhængende marketingmix, skal du kigge på hver af dine 4 P'er og beslutte, om din plan passer sammen. Konstruktion af et marketingmix handler om at udarbejde en plan, hvor hvert element fungerer sammen med de andre.
- Gå igen dit marketingmix over tid . En vellykket marketingstrategi kræver, at du besøger og justerer over tid. Da et produkt vokser i markedsandel og popularitet, skal de sted- og salgsfremmende strategier, du bruger, ændre sig for at følge med efterspørgslen. Dine potentielle købere kan ændre sig ligesom profilen på dit produkt. Elementerne i marketingmixet er ikke statiske. De er beregnet til at blive justeret og raffineret over tid. besøges regelmæssigt i løbet af et produkts livsstil, og din marketingplan vil sandsynligvis udvikle sig.
