Sådan priser du et produkt: 5 trin til prisfastsættelse af varer og tjenester

Sådan priser du dit produkt i 5 trin

At fastsætte priser, der giver din virksomhed mulighed for at opretholde sig selv, er afgørende for fortsat succes og vækst som virksomhed. Heldigvis er det ret muligt at oprette en praktisk prismodel. Sådan gør du:

1. Undersøg markedet . Hvis du bringer et nyt produkt ind på et eksisterende marked, skal du undersøge prispoint for lignende produkter. Kunder vil have en iboende fornemmelse af fair produktpriser inden for din sektor, og du skal opfylde deres forventninger. Hvis du planlægger at variere drastisk fra dine konkurrenters priser, bør der være en klar grund til at gøre det. I en verden af ​​nemme online-søgninger skal du altid antage, at offentligheden er opmærksom på, hvor meget dine konkurrenter opkræver.
2. Vurder dine omkostninger . Løbende skal en virksomhed dække både faste omkostninger og variable omkostninger, der går med til at fremstille deres produkt. Faste omkostninger inkluderer ting som ejendomsleasing, forsikringsbetalinger og årlige skatter, som nogle virksomheder skylder stater uanset indkomst. Variable omkostninger afhænger af mængden af ​​produkter, du fremstiller; de inkluderer råvarer og arbejdsomkostninger (medarbejderløn plus fordele). Der kan også være omkostninger fra produktudviklingsprocessen, som du skal betale. Disse kombineres for at danne dine samlede omkostninger.
3. Beslut hvordan dit produkt skal sælges . Hvis du planlægger at sælge dit produkt selv via en onlinebutik eller din egen butik, går du direkte til forbrugeren. Hvis du sælger dit produkt til en detailbutik, tilføjer butikken omkostninger til at dække deres egen bundlinje - en model kendt som cost-plus-prissætning. Hvis dit produkt er i butikkerne, vil disse detailhandlere ikke have dig til at underbød dem ved at tilbyde lavere priser online. En enkel måde at tackle dette på er enten at markere prisen på produktet på dit eget websted (så det svarer til detailprisen i butikken). Alternativt kan du vælge at kun sælge i enten detailbutikker eller direkte til kunde. Mange detailhandlere tillader dig ikke at gøre begge dele.
4. Beslut om du sigter mod high-end, mellem eller low-end forbruger . Forskellige priser forbinder forskellige meddelelser om dit produkt eller din tjeneste. En højere pris kan antyde, at dit produkt har en højere værdi, men det kan afvise kloge forhandlerjægere eller potentielle kunder med begrænsede indkomster. Lavere priser kan (retfærdigt eller uretfærdigt) medføre lavere kvalitet, men en lav produktpris kan ofte føre til en høj salgsvolumen. I mellemtiden antyder en mid-of-the-road-pris et standardproblem, pålideligt produkt. Dette kan fungere for visse typer varer (som dagligvarer) og tjenester (som f.eks. Bilreparation). På den anden side mangler en mellemstore prisstruktur både de høje fortjenstmargener på luksusmarkedet og det enorme volumen af ​​tilbudsmarkedet.
5. Overvåg fremskridt over tid . De fleste ejere af små virksomheder har brug for tid til at vurdere den sande markedsværdi af deres varer eller tjenester. For at få succes på lang sigt skal du overvåge salget og se, om det dollarbeløb, du har tildelt dit produkt, har det dollarbeløb, som offentligheden er villig til at betale. Hvis det er svært at følge med efterspørgslen, kan du have grund til at hæve dine priser. Hvis salget er lavt, kan det være nødvendigt at tilbyde en salgspris (eller skære den normale detailpris) for at etablere en kundebase. De mest succesrige virksomheder reagerer dygtigt på markedstendenser. Vær opmærksom på dine kunder; hvis du løbende kan imødekomme deres behov og samtidig opretholde den nødvendige pengestrøm, kan du stole på en lang og velstående levetid for dit produkt.

Diane von Furstenberg underviser i at opbygge et modemærke Bob Woodward underviser i efterforskende journalistik Marc Jacobs underviser i modedesign David Axelrod og Karl Rove underviser i kampagnestrategi og messaging