Tabsafvendelse forklaret: 3 eksempler på tabsafvigelse

I erhvervslivet kan det være let at lægge en højere værdi på at undgå tab end på potentielle gevinster. Dette princip er kendt som tabsaversion.

Lær af de bedste

Gå til sektion

• Hvad er tabsmotstand?
• Hvorfor er det vigtigt at forstå tabsmotstand?
• 3 eksempler på tabsmotstand
• Lær mere

I 17 videolektioner lærer Diane von Furstenberg dig, hvordan du bygger og markedsfører dit modemærke.

Hvad er tabsmotstand?

Tabaversion er en tilstand beskrevet af adfærdsmæssige økonomer, hvor en person lægger større vægt på at undgå tab end at opnå potentielle gevinster. Udtrykket 'tabsangreb' dukkede først op i en artikel fra 1979 af psykologerne Daniel Kahneman og Amos Tversky. Kahnemans efterfølgende forskning i kognitive processer og psykologisk videnskab bag økonomisk adfærd gav ham 2002-Nobelprisen i økonomi.

Begrebet tabsangivelse afslører en kognitiv bias du har, når du sammenligner potentielle tab med tilsvarende gevinster. I deres akademiske skrivning forklarer Kahneman og Tversky, at selv i noget så tilfældigt som en møntkast kan du lægge større følelsesmæssig indflydelse på frygt for tab (og dets relaterede negative resultater) end på de positive resultater forbundet med gevinst. Ved at formulere ideen om tabsafvendelse var forskerne i stand til at forklare, hvordan scenarier i folks hverdag blev styret af frygt.

Hvorfor er det vigtigt at forstå tabsmotstand?

Forståelse for tabsangreb kan hjælpe dig med at træffe forretningsbeslutninger.

• Det kan hjælpe dig med at foretage investeringer . Undersøgelser af menneskelig hjerneaktivitet giver empirisk bevis for, at store investeringsbeslutninger ikke kun afgøres af de rationelle dele af vores hjerner. Følelsesmæssige, mere primære sektorer i vores hjerne bidrager også til disse beslutninger, og disse mere primitive dele af vores hjerne kan udvise en tabsafvigende bias, der sandsynligvis udviklede sig som et evolutionært værktøj.
• Det giver dig mulighed for at undgå fejl i faldet . I adfærdsmæssig økonomi beskriver den sunkne omkostningsfejl, hvordan nogle mennesker - uvillige til at indrømme et tab på en dårlig investering - fortsætter med at pumpe penge ind i en dårlig beslutning. For eksempel kan de impulsivt købe en upålidelig bil og konstant bruge penge på at holde den i gang, når det kan give mere mening at sælge bilen. Uvilligheden til at indrømme et tab kan motivere til irrationel adfærd.
• Det hjælper dig med at evaluere forbrugeradfærd . Reaktioner på prisstigninger, gratis forsøg og tilbud i begrænset tidsperiode kan tilskrives et utal af fænomener, men tabet af aversion er blandt dem. Når du udarbejder en markedsføringsstrategi, skal du overveje, hvordan tabsafvigelse kan påvirke dine forbrugers købsvaner.

3 eksempler på tabsmotstand

1. Risikoaversion : I hverdagen manifesterer sig tabsafvendelse som risikoaversion. Sig for eksempel, at du har en investeringsmulighed, hvorved du har en halvtreds procent chance for at femdoble din oprindelige investering og en halvtreds procent chance for at miste dine penge. Dette er en rimelig risiko at tage, da den potentielle gevinst er betydeligt højere end det potentielle tab. Alligevel har neuroøkonomiske undersøgelser foretaget af Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler og andre vist, at for mange mennesker overvinder den potentielle smerte ved et tab hjernens beregningsprocesser og måske forhindrer dig i at foretage en rationel investering.
2. Begavelseseffekten : Begavelseseffekten er beskrevet af Daniel Kahneman, Jack Knetsch og Richard Thaler og beskriver den måde, hvorpå mennesker tildeler større værdi til bestemte varer, som de ejer, end til identiske varer, de ikke ejer. Derfor er de måske ikke villige til at risikere at miste et eksisterende aktiv for at vinde noget, de aldrig havde i første omgang. Forfatterne demonstrerede i et 1990-dokument om adfærdsvidenskab, at begavelseseffekten er rodfæstet i princippet om tabsmotstand (og ikke er relateret til andre faktorer såsom transaktionsomkostninger eller indtægtseffekter).
3. Status quo bias : Nyere undersøgelser har understøttet arbejdet i Kahneman et al. ved at vise, at capuchinaber i fangenskab også udviste tabsafsky, når de fik en form for penge, de kunne bytte til mad. Undersøgelser i både 2005 og 2008 observerede, at aberne opførte sig meget som menneskelige investorer. De foretrak nemlig at holde fast i, hvad de havde frem for den marginale nytte at måske vinde lidt flere penge. Disse observationer kombineret med tidligere fund hos mennesker indikerer, at en bias for at bevare status quo kan være medfødt hos primater.

MasterClass

Foreslået til dig

Online klasser undervist af verdens største sind. Udvid din viden i disse kategorier.

Underviser i at bygge et modemærke

Underviser undersøgelsesjournalistik

Underviser modedesign

Undervis kampagnestrategi og beskeder

Lær mere

Hent MasterClass årligt medlemskab for eksklusiv adgang til videolektioner undervist af mestre, herunder Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss og mere.