Lønforhandlingsprocessen kan være vanskelig for både ansatte og jobsøgende. Arbejdstagere kan føle sig utilpas ved at bede om højere løn fra nuværende eller potentielle arbejdsgivere. Med arbejdsmarkedet så ustabilt som det er, føler nogle sig taknemmelige for overhovedet at have fundet beskæftigelse, idet de vælger en lavere løn og forsømmer det faktum, at de arbejder for mindre end de er værd. Hvis du er blevet tilbudt en ny stilling i et firma, eller hvis du mener, at din nuværende jobtitel fortjener en højere lønstigning, kan det være tid til at arbejde på dine lønforhandlingsstrategier.
Gå til sektion
- Hvorfor er det vigtigt at forhandle en løn?
- Sådan forhandler du din løn
- Vil du lære mere om forretning?
- Lær mere om Chris Voss MasterClass
Hvorfor er det vigtigt at forhandle en løn?
Lønforhandlingsevner er vigtige, fordi de gør det muligt for dig at udvise tillid og kompetence. At kende din værdi og hvad du kan bringe til et firma viser, at du har foretaget din markedsundersøgelse og er fortrolig med feltets økonomi. Hvis du kommer igennem jobinterviewsprocessen og modtager et jobtilbud, betyder stærke lønforhandlingsevner en større chance for at få det, du ønsker, og vigtigere, hvad du fortjener.
Sådan forhandler du din løn
Uanset om du starter et nyt job og vil øge tilbudet, eller hvis du er utilfreds med lønnen på dit nuværende job, er lønforhandling en vigtig færdighed. Ideen er at indse, at situationen er modstanderen, og at personen over bordet faktisk er din forhandlingspartner - en partner, der skal arbejdes med, ikke imod, i stræben efter et gensidigt fordelagtigt resultat. Her er nogle tip til forhandling af din løn:
- Stil et kalibreret spørgsmål . De fleste arbejdsgivere betragter medarbejdere som egoistiske mennesker. Når du går ind på din chefs kontor for at diskutere en lønstigning, understreger det, at du er der for at få noget, du vil have. Hvordan ved din chef, at det at hjælpe dig med at give dig en forhøjelse? Hvordan ved de, at det vil være værd at give dig flere penge? At gå ind i en forhandling, hvor du spørger, hvordan du kan være mere værdifuld (eller fremhæve, hvor værdifuld du har været), gør det mindre om penge først og fortæller din arbejdsgiver, at du ikke længere er en egoistisk medarbejder, der kom ind med deres hånd ud. Du er en medarbejder, der ønsker at komme videre i deres rolle og have indflydelse.
- Se om forhandling er tilgængelig . Hvis lønningsstødet for din nuværende position (eller det første tilbud på en ny rolle) ikke er ideel, så spørg om der er plads til forhandling. Hvis der er vrimlerum, skal du sørge for, at du har lyttet og overvejet alle aspekter af det oprindelige tilbud, inden du afgiver et modtilbud.
- Stil spørgsmål . Find ud af, hvordan det aktuelle lønnstilbud blev beregnet. Nogle gange vil en grundløn være lavere, fordi den er samlet med forskellige frynsegoder eller en fordelspakke, som en underskriftsbonus, sundhedsforsikring, generøs ferietid eller aktieoptioner. Antag ikke, at din potentielle arbejdsgiver eller rekrutter straks forsøger at sænke dig - der kan være andre måder, du får kompensation ud over din lønseddel. Lad den person, du forhandler med, nedbryde det for dig, så du kan se det fulde omfang af, hvad der er på spil. Det er også godt at finde ud af, hvordan medarbejderne modtager hæver sig langs linjen (hvis du ender med at arbejde på jobbet på lang sigt og finder dig selv i at forhandle igen senere).
- Forhandle i god tro . Ideen er at demonstrere, at du ikke er her for at bedrage eller udnytte den anden side - nogle gange kan det være nøglen at vise respekt. Kend din værdi, og vær ikke bange for at bede om det, men kom til forhandlingerne fra et ærligt og informeret sted. Hvis du vil have en højere startløn, skal du først vide, hvad andre mennesker inden for samme felt med dit niveau af erfaring, dygtighed og uddannelse tjener som en gennemsnitlig løn, og bygge din sag omkring det. Jo flere beviser du understøtter en rimelig forventet løn, jo mere forsvarligt er dit argument, og jo sværere bliver det at tabe.
- Kend dit nummer . Forstå, at når du kaster et interval, vil den anden side slå sig ned i den ende, der mest begunstiger dem. De vil ikke gå på kompromis og møde dig midt i dette interval. Forstå, hvad dit sortiment er såvel som markedsområdet, og vælg dine numre i overensstemmelse hermed. At foreslå et løninterval omkring det gennemsnitlige indkomstbeløb betyder, at du allerede er villig til at betale med mindre, og en ansættelsesleder vælger sandsynligvis det lavere tal, hvis det er en mulighed. Find ud af, hvad du skal lave, og tilføj derefter lidt mere for at hæve rækkevidden. Det betyder ikke, at du får det første nummer, du beder om, men det hjælper med at starte med et større beløb, du kan arbejde dig ned fra at bruge et system som Ackerman Bargaining Method, der forhandler i trinvise beløb, indtil det ønskede antal er nået .
- Få det skriftligt . Når du og den person, du forhandler med, har afgjort på acceptable vilkår, skal du sørge for at få det skriftligt. Hukommelser manipuleres let og glemmes over tid, og det at have en håndgribelig oversigt over din aftale er den bedste måde at undgå fejlkommunikation eller forkerte oplysninger senere på.
- Vær villig til at gå væk . Hvis du er i stand til at være selektiv med hensyn til jobudsigter, skal du bruge det som gearing under din forhandling. Hvis du tilføjer en betydelig værdi til en virksomhed, skal de være i stand til at kompensere dig for din tid og dygtighed. Men hvis det endelige tilbud bare ikke er nok, er det okay at sige nej.
