Lønforhøjelser kan være en nervepirrende ting at forhandle med din manager. Mange mennesker ender med at undgå diskussionen helt og gå glip af højere løn og værdifulde muligheder for fremme. Men lad ikke dine nerver få det bedste ud af dig - lær at forhandle om den forhøjelse, du fortjener.
Gå til sektion
- 3 grunde til at lære at bede om et løft
- 4 gange, når det er passende at bede om en forhøjelse
- Sådan forhandles et løft i 7 trin
- Lær mere
- Lær mere om Chris Voss MasterClass
Chris Voss underviser i kunsten at forhandle Chris Voss underviser i kunsten at forhandle
Lær mere Bob Woodward
Den tidligere FBI-ledende gidslingsforhandler Chris Voss lærer dig kommunikationsevner og strategier for at hjælpe dig med at få mere af det, du vil have hver dag.
hvordan man bliver motiveret til at skriveLær mere
3 grunde til at lære at bede om et løft
Mens det ikke altid er let at forhandle om en forhøjelse, er det en nødvendig færdighed i erhvervslivet. At lære at forhandle om en forhøjelse er umagen værd af følgende grunde:
- At tjene flere penge : En forhøjelse kan hjælpe dig med at forbedre din økonomiske situation, uanset om du er på udkig efter et nyt job med en højere løn eller forhandler om en forhøjelse hos din nuværende virksomhed. Hvis du kan lide, hvor du arbejder, skal du vide, hvordan du forhandler om en forhøjelse.
- At vise, at du sætter pris på dig selv : Forhandling af en forhøjelse handler ikke kun om pengene - det handler også om at værdsætte det arbejde, du udfører. Ved at vide, hvordan man forhandler rejser, vil du kunne værdsætte din præstation korrekt og føle dig mere tilfreds med dit job.
- At mestre færdighederne i forhandlinger : At lære forhandlingstrinnene involveret i at bede om en forhøjelse kan hjælpe dig med at navigere i fremtidige forhandlinger - som om du nogensinde leder en medarbejder, der henvender sig til dig selv for at bede om en forhøjelse.
4 gange, når det er passende at bede om en forhøjelse
Hævninger handler så meget om timing som om tillid. Vær opmærksom på konteksten og bed om en forhøjelse i følgende situationer:
- Når virksomheden er i en god økonomisk situation . Virksomhedssammenhæng er afgørende for forhandlinger om lønforhøjelse. Hvis virksomheden klarer sig godt i dette regnskabsår, er det meget mere sandsynligt, at du får et ja, end hvis virksomheden er midt i fyringer.
- Når du har klaret dig godt . Hvis dine nylige præstationer alle viser, at du er en hårdtarbejdende, der har gjort et godt stykke arbejde for at få virksomheden til at lykkes, skal dine ledere ikke have noget problem med at give dig en forhøjelse. På den anden side, hvis du lige har lavet en fejl, der koster virksomhedens penge, vil du måske ligge lavt et stykke tid, indtil du føler dig sikker på, at de ser din sande værdi.
- Når din nuværende løn ikke reducerer den . Hvis dine leveomkostninger er steget, din sidste forhøjelse var for mange år siden, eller hvis du ikke betaler for meget for dit nuværende job, er det sandsynligvis tid til at spørge.
- Når du først får et jobtilbud . Når du har overlevet flere runder med jobinterviews, og rekruttereren endelig tilbyder dig jobbet, er lønforhandlinger sandsynligvis den sidste ting du har i tankerne. Men det er standard og forventes, at du forhandler din løn i starten af et nyt job - så overvej at have en kort diskussion snarere end blot at tage det første tilbud.
Sådan forhandles et løft i 7 trin
Mens det at bede om en forhøjelse kan virke skræmmende, er processen håndterbar, hvis du går fuldt forberedt på det. Her er de grundlæggende trin til forhandling af en forhøjelse:
- Undersøg din stillings løninterval . Hvis du vil bede om en forhøjelse, skal du kende din værdi. Lav nogle online lønundersøgelser for din nuværende rolle - inklusive jobtitel, års erfaring, færdighed, jobbeskrivelse og placering - for at se, hvad den gennemsnitlige startløn og løninterval er for en person i dine sko.
- Lav en liste over dine præstationer . For at vise din manager, at du er værdifuld for virksomheden, skal du oprette en liste over alle dine resultater i din rolle. Sørg for at medtage eventuelle yderligere ansvarsområder, du har påtaget dig i det sidste år eller deromkring (især hvis disse nye ansvarsområder var selvstyrede). Også relevant er eventuelle positive årlige præstationsanmeldelser, som din manager har gennemført med dig i de seneste år.
- Beslut dig for din målløn . Vælg et lønforhøjelsesnummer, inden du går ind i forhandlingerne. Sørg for, at du indregner din positions nuværende markedsværdi (eller markedsrente), så dit mål ligger inden for den gennemsnitlige lønskala for andre i din rolle; du vil ikke gå alt for højt og lukke forhandlingerne, før de begynder. På samme tid vil du vælge et tal, der er højt nok til, at din manager kan modsætte og stadig tilfredsstille dig.
- Identificer indrømmelser, du er villig til at give . Mens lønjustering er målet for forhandlingerne, er der andre muligheder, der kan være på forhandlingsbordet - for eksempel ferietid, ledighed, aktieoptioner eller andre frynsegoder. Tænk over, hvilke af disse indrømmelser du vil være villig til at acceptere, enten ud over en forhøjelse eller i stedet for en.
- Øv dit argument . Du vil gerne forberede alt, hvad du har brug for på forhånd, så du ikke behøver at tænke for meget hurtigt under forhandlingsprocessen. Overvej at øve dig i spejlet eller sammen med venner eller kolleger - eller skriv alt ned, så du ikke glemmer vigtige detaljer. Lær hvordan Brug din tone, bøjning og dynamiske stilhed for at støtte din anmodning.
- Planlæg mødet . Planlæg en kort en-til-en med din manager, og læg din anmodning. Når man forhandler lønforhøjelser, er det vigtigste at huske at holde følelser ude af det - samtalen vil gå mere glat, hvis begge sider roligt og høfligt lytter til hinandens holdning. Hold forhandlingerne op med sund give-and-take, indtil I begge kan nå et tilfredsstillende kompromis.
- Opfølgning . Efter samtalen skal du sørge for at takke din manager for deres tid. Hvis de gav dig nøjagtigt den forhøjelse, du ønskede, tillykke! Hvis ikke, skal du evaluere, hvad du fik af forhandlingerne, og om du vil være glad for at fortsætte med at arbejde for virksomheden - hvis ikke, er det tid til at begynde at lede et andet job et andet sted.
MasterClass
Foreslået til dig
Online klasser undervist af verdens største sind. Udvid din viden i disse kategorier.
Chris VossUnderviser kunsten at forhandle
Lær mere Diane von FurstenbergUnderviser i at bygge et modemærke
Lær mere Bob Woodward
Underviser undersøgelsesjournalistik
Lær mere Marc JacobsUnderviser modedesign
Lær mere
