Forståelse af markedsføringsreferencer og fordelene

I markedsføring giver en referenceramme forbrugerne mulighed for at skelne mellem dit brand og lignende mærker på markedet.

Gå til sektion

• Hvad er referenceramme?
• Fordele ved referenceramme
• 3 Referenceramme
• Vil du lære mere om forretning?
• Lær mere om Sara Blakelys MasterClass

Spanx-grundlægger Sara Blakely lærer dig bootstrapping-taktik og hendes tilgang til at opfinde, sælge og markedsføre produkter, som forbrugere elsker.

komponenter i den cirkulære flow-model

Hvad er referenceramme?

I markedsføring er en referenceramme et sammenligningspunkt, der hjælper dine marketingfolk med at placere og differentiere dit produkt inden for markedet. Specifikt henviser det til, hvordan kunder ser dit produkt i forhold til andre produkter af samme type. For eksempel, hvis du ejede et sodavandfirma, ville din referenceramme være en række andre sodavandfirmaer. Etablering af en referenceramme hjælper dine marketingfolk med at forstå, hvordan dit produkt passer ind på markedet, og hvordan du får det til at skille sig ud i dine kunders øjne sammenlignet med dine konkurrenter.

Fordele ved referenceramme

Referenceramme er et værktøj, der gør det muligt for marketingfolk at identificere effektiv besked, der kan give dit produkt en konkurrencemæssig fordel. Referenceramme giver fordele for marketingfolk af en række årsager:

• Paritet : Referenceramme kan hjælpe dig med at identificere paritetspunkter - eller ligheder - mellem dit brand og succesrige konkurrenter og sidestille dit brand med virksomheder, som folk allerede stoler på og ser som effektive. Især for et nyt produkt eller mærke kan det understrege punkter med paritet med andre mærker hæve din brandposition.
• Differentiering : Forståelse af referencerammen for dit produkt hjælper dig med at identificere de positive måder, hvorpå det adskiller sig fra andre lignende produkter på markedet.
• Forbrugerindsigt : At finde din referenceramme hjælper dig med at forstå den målgruppe, du prøver at nå ud, hvilket kan hjælpe med at informere din brandstrategi. Du kan bruge disse forbrugerindsigter til at finde ud af, hvad dine målmarkedsværdier er, og skræddersy din brand messaging til at prioritere disse værdier.
• Brandpositionering : Placering af dit brand inden for en referenceramme giver dine forbrugere et værdiforslag ved at give dem muligheden for at afveje forskellen og paritetspunkterne for dit brand med dine konkurrenter.

3 Referenceeksempel

Referenceramme i marketing handler om opfattelsen af ​​et brand. Der er flere former for referenceramme, som dit brand kan se på for markedsføringsstrategier:

1. Umiddelbare konkurrenter : Din primære konkurrencedygtige referenceramme inkluderer direkte konkurrenter, der tilbyder den samme type produkt eller service som dit brand. Hvis dit produkt er en læskedrik, ville dine umiddelbare konkurrenter være andre læskedrikkemærker.
2. Større konkurrenter : En større referenceramme består af andre mærker, der tilbyder komplementære produkter eller tjenester til dit brand, men er ikke i direkte konkurrence. For eksempel, hvis dit brand er en restaurant med hurtig service (eller QSR), der serverer kaffe, er dine større konkurrenter andre QSR-kæder, der kan servere burgere, stegt kylling eller tacos.
3. Oplevede forbindelser : Selvom to mærker ikke er umiddelbare eller større konkurrenter, kan der være en referenceramme mellem dem, hvis forbrugerne opfatter en forbindelse. Mange af de teknologiske eller app-drevne Silicon Valley-virksomheder falder i en større referenceramme på grund af deres offentlige kerneoverbevisninger eller lignende forretningsmodeller.

MasterClass

Foreslået til dig

Online klasser undervist af verdens største sind. Udvid din viden i disse kategorier.

Underviser selvfremstillet iværksætteri

Underviser i at opbygge et modemærke

hvordan man skriver et afsnit eksempler

Underviser undersøgelsesjournalistik

Underviser modedesign

Vil du lære mere om forretning?

Få det årlige MasterClass-medlemskab for eksklusiv adgang til videolektioner, der undervises af forretningsarmaturer, herunder Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour og mere.