Når to små virksomheder konkurrerer om at nå nye kunder og dominere et målmarked, kan det lykkes, og det andet mislykkes. I årtier har analytikere undersøgt sådanne sager for at forstå, hvad der gør den ene til en succesrig virksomhed og den anden til en fiasko. Svaret kan være, at den mere succesrige forretning har leveret et unikt salgsforslag til sin målgruppe.
Vores mest populæreLær af de bedste
Med mere end 100 klasser kan du få nye færdigheder og frigøre dit potentiale. Gordon RamsayMadlavning I Annie LeibovitzFotografering Aaron SorkinScreenwriting Anna WintourKreativitet og lederskab deadmau5Elektronisk musikproduktion Bobbi BrownMakeup Hans ZimmerFilm Scoring Neil GaimanThe Art Of Storytelling Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTexas Style Bbq Misty CopelandTeknisk ballet Thomas KellerMadlavningsteknikker I: Grøntsager, pasta og ægKom igangGå til sektion
- Hvad er en unik salgsproposition?
- Unik salgsproposition vs. unik værdiopgørelse
- Hvorfor er unikke salgspropositioner vigtige?
- Et simpelt eksempel på en unik salgsproposition
- Sådan oprettes et unikt salgsproposition
- Vil du lære mere om forretning?
I 17 videolektioner lærer Diane von Furstenberg dig, hvordan du bygger og markedsfører dit modemærke.
Lær mere
Hvad er en unik salgsproposition?
En unik salgsposition, eller USP, er en attribut, der gør en virksomhed bedre end sin konkurrence. En virksomhed med en vellykket unik salgsproposition kan fremlægge et argument for potentielle kunder om, hvorfor det er mere fornuftigt at gøre forretninger med dem end med en rival. Måske er virksomhedens stærke USP, at de har de laveste priser. Måske har de den mest opmærksomme kundeservice. Måske har de omfattende brancheerfaring, der giver dem mulighed for at stå i kundens sko og levere de mest relevante produkter og tjenester.
De bedste USP'er skelner mellem dit produkt eller din tjeneste på støjende, overfyldte markedspladser. Virksomheder opbyg marketingkampagner omkring deres USP. Formålet med disse marketingstrategier og marketingmeddelelser er at få kunder til at forbinde en virksomhed med unikke fordele.
Unik salgsproposition vs. unik værdiopgørelse
Et unikt salgsproposition svarer til, men ikke synonymt med et andet forretningsudtryk: et unikt værdiproposition. Et unikt værdiforslag vedrører de specifikke fordele, som en virksomhed giver sine målkunder, og fremhæver, hvordan deres liv kan forbedres ved at gøre forretninger med virksomheden. Et unikt salgsforslag vedrører en virksomheds unikke kvaliteter sammenlignet med konkurrerende virksomheder. De mest succesrige virksomheder skal have både en fremragende USP og en fremragende unik værdiproposition; ved at levere begge dele kan virksomhedsejere virkelig imødekomme en potentiel kundes behov.
Diane von Furstenberg underviser i at opbygge et modemærke Bob Woodward underviser i efterforskende journalistik Marc Jacobs underviser i modedesign David Axelrod og Karl Rove underviser i kampagnestrategi og messaging
Hvorfor er unikke salgspropositioner vigtige?
Et stærkt unikt salgsforslag giver en virksomhed en konkurrencemæssig fordel i forhold til sin konkurrence. En virksomhed kan uddanne sine medarbejdere i al bedste praksis, den kan bemande et salgsteam og oprette markedsføringsmateriale, den kan have en stærk missionserklæring og klart webdesign - men uden en USP når den muligvis stadig ikke et publikum.
En succesrig USP kan nå ud til kunder, der måske ikke ved noget om din mission statement eller forretningsmodel, men i stedet søger det firma, der tilbyder de laveste omkostninger eller den højeste kvalitet eller den bedste returpolitik. Hvis du kan kommunikere, at du er det bedste valg for en af disse attributter, vil du være i en bedre position til at vinde de kunder, du har brug for til at udvide din forretning.
Et simpelt eksempel på en unik salgsproposition
Unikke eksempler på salgssætninger findes i overflod i nutidens forretningsøkonomi. Forestil dig f.eks. Et pizzaleveringsfirma, der udfører markedsundersøgelser, der viser, at leveringskunder bryr sig om at modtage en pizza varm ud af ovnen. Derfor udarbejder virksomheden markedsføringsindsats for at fremvise isolerede leveringsposer, der garanterer en varm pizza, når chaufføren ankommer til kundens dør. Dette klare unikke salgsproposition adskiller virksomheden fra sine konkurrenter, der ikke tilbyder isolerede leveringstasker.
MasterClass
Foreslået til dig
Online klasser undervist af verdens største sind. Udvid din viden i disse kategorier.
Diane von FurstenbergUnderviser i at opbygge et modemærke
Lær mere Bob WoodwardUnderviser undersøgelsesjournalistik
hvad er de grundlæggende menneskelige behovLær mere Marc Jacobs
Underviser modedesign
Lær mere David Axelrod og Karl RoveUndervis kampagnestrategi og beskeder
Lær mereSådan oprettes et unikt salgsproposition
Tænk som en professionel
I 17 videolektioner lærer Diane von Furstenberg dig, hvordan du bygger og markedsfører dit modemærke.
Se klasseFor at skabe et unikt salgsproposition skal du forstå, hvad din målgruppe ønsker i et produkt eller en tjeneste.
- Brug markedsundersøgelser . Hvis det er muligt, bør nye virksomheder tage ibrugtagning markedsundersøgelse at forstå deres ideelle køber og hvad der motiverer dem. Hvis professionel markedsundersøgelse overstiger dit budget, skal du undersøge dine egne kolleger og venner. Find ud af, om de er mere motiverede af den bedste kvalitet eller de laveste priser. Er de mere motiverede af stil eller holdbarhed? Overvej også selve shoppingoplevelsen: Ville nogen betale et par dollars mere for at foretage et køb i en let at navigere onlinebutik? Ved at forstå dit målmarked og stræbe efter at imødekomme dets behov kan du komme over den klare, stærke USP, du har brug for for at skille dig ud på markedet.
- Undersøg konkurrencen . Overvej desuden dine konkurrenter. Hvad tilbyder dit produkt eller din tjeneste til forbrugeren, som konkurrencen ikke gør? Hvis du kan tilbyde et lignende produkt, men giver højere kvalitet, en lavere pris, bedre service eller en mere behagelig shoppingoplevelse - kort sagt en USP - står du for at tiltrække markedsandele væk fra konkurrencen. En grundig analyse af konkurrencens produkt eller tjeneste gør det muligt for dig bedre at differentiere dit produkt i dine kunders øjne.
- Design et produkt eller en tjeneste, der skiller sig ud . Det kan kræve forsøg og fejl eller en lang prototypeproces, men det er vigtigt at sikre, at dit produkt skiller sig ud fra konkurrenterne. Overvej hele oplevelsen af at købe et produkt ud fra kundens synspunkt, og sørg for, at dit unikke salgsforslag fremhæves i hvert trin. Hvis din USP er tilpasset din virksomhedens kerneværdier , vil du være endnu bedre positioneret til at hæve dig over dine konkurrenter.
