Det er ikke ualmindeligt, at iværksættere når et punkt, hvor de vil ud af deres forretning. Det kan være svært at drive en virksomhed, og mange ejere er klar til at komme videre efter år eller årtier ved roret. Men før du hopper afsted, er der nogle ting, du bør vide om, hvordan processen fungerer, så du kan få den bedst mulige handel, når det er tid til at sælge din virksomhed.
filmfotografen er også kendt som _____.
1. Gør dig klar til at sælge din virksomhed
Du kan ikke bare give nøglerne væk og kalde det en dag. Før du begynder forhandlingerne, skal du evaluere din virksomhed og identificere, hvad der skal forbedres, før nogen vil købe den. Dette omtales ofte som 'at få styr på dit hus.' Se på alle områder af din virksomhed, fra økonomi til kunder og videre. Gør det stærkere og mere tiltalende, hvis du vil have et godt tilbud på din virksomhed.
2. Indstil den rigtige pris
Sikker på, du ved, hvad du har betalt for din virksomhed (eller hvor meget gæld du har pådraget dig), men det er måske ikke, hvad nogen er villig til at betale for det. Du skal finde ud af, om dine ambitioner og ønsker stemmer overens med markedet. Hvor meget er en virksomhed som din værd? En vurdering kan hjælpe dig med at bestemme det tal, og det kan også give dig indsigt i, hvordan du positionerer din virksomhed for maksimal interesse fra potentielle købere.
3. Vælg den rigtige mægler
Mæglere ligner agenter i Hollywood. De har ofte intern viden om, hvem der ønsker at købe, og hvor meget de kan være villige til at betale. Din mægler kan også hjælpe dig med at afgøre, hvilke potentielle købere der er legitime og forberede dig på, hvad der vil ske under forhandlingsprocessen. De kan også hjælpe dig med at bestemme, hvad din virksomhed er værd og måske endda være i stand til at hjælpe dig med at få en højere pris, end hvis du forsøgte at sælge på egen hånd. Siden kun 20% af virksomheder, der er opført til salg, faktisk sælger, kan en mægler være behjælpelig med at få din virksomhed til rent faktisk at sælge.
4. Gør dig klar til Due Diligence
Efter du har modtaget et tilbud, vil køber foretage en grundig undersøgelse af din virksomhed. Dette er kendt som due diligence, og det kan være rystende, hvis du ikke er forberedt på det. Du bliver nødt til at give potentielle købere adgang til din virksomheds økonomiske optegnelser og endda give dem fortrolige oplysninger om kunder og medarbejdere. Hvis du kan acceptere dette som en del af processen og bevare roen, kan det gøre et godt indtryk på potentielle købere. Husk estimater viser det mindst halvdelen af alle aftaler mellem en køber og sælger kollapser under due diligence-processen og lukker aldrig.
5. Hold forretningen i gang under forhandlingerne
Hvis du håber på at modtage et godt tilbud for din virksomhed, skal du forblive i forretningen under hele forhandlingerne. Hvis købere ser, at salget er faldet, og udgifterne er høje, tror de måske, at du er desperat og tilbyder en lav pris. Under forhandlinger vil du ofte blive bedt om at sænke din pris, men hvis du kan holde tingene oven vande, mens du venter på et svar, vil køberen sandsynligvis opfylde dine betingelser. Jo større din virksomhed er, jo større sandsynlighed er der for, at den vil sælge, så husk det også, da en tredjedel af virksomheder med over 30 millioner dollars i årlig omsætning sælger.
6. Identificer dine mål
Er du mest interesseret i at få den højest mulige pris? Eller vil du stille en køber i kø, som vil holde din virksomhed oven vande og bevare den arv, du har bygget? Det hjælper, hvis du ved, hvad der er vigtigst for dig, før forhandlingerne begynder. Du får måske ikke alt, hvad du ønsker, men det kan hjælpe i forhold til i det mindste at få et acceptabelt tilbud.
7. Forhandle, indtil det er en aftale
Du har måske en pris i tankerne, men din køber matcher den muligvis ikke. Derfor skal du forhandle, indtil noget er aftalt. Selvom dette kan være svært at gøre, hvis du ser på forhandlinger som blot en del af processen, kan det hjælpe med at berolige dine nerver og give dig mulighed for at have en produktiv dialog. Jo mere du kan få køberen begejstret for din virksomhed, jo bedre stillet vil du være, når det bliver tid til at forsegle handlen.
Du kan ikke bare liste din virksomhed til salg og vente på, at telefonen ringer. Du skal handle, identificere potentielle købere og gøre dig klar til at prutte. Husk, at hvis du leder efter den bedste handel, kan det være det smarteste at arbejde med en virksomhedsmægler.
