Vigtigste Forretning Forklarede salgskvoter: 5 typer salgskvoter

Forklarede salgskvoter: 5 typer salgskvoter

En voksende virksomhed er afhængig af en levende salgsteam at give en stabil salgsvolumen og nå omsætningsmålene. For at holde en salgsstyrke motiveret indstiller nogle ledere salgskvoter for deres team og individuelle salgsrepræsentanter.

Gå til sektion


Daniel Pink underviser i salg og overtalelse Daniel Pink underviser i salg og overtalelse

NYT-bedst sælgende forfatter Daniel Pink deler en videnskabsbaseret tilgang til kunsten at overtale, sælge og motivere dig selv og andre.



Lær mere

Hvad er en salgskvote?

En salgskvote er et bestemt antal salg eller et bestemt indtægtsbeløb, som et salgsledelsesteam opretter for en virksomhed. Salgschefer tildeler disse salgskvoter til et salgsteam eller individuelle sælgere.

Salgskvoter kontra salgsmål: Hvad er forskellen?

Salgskvoter er ikke det samme som salgsmål. Et salgsmål har en tendens til at være en ambitiøs fremskrivning baseret på tidligere præstationer i et foregående kvartal eller i det sidste år. Salgskvoter involverer også prognoser, men de har tendens til at være faste krav, der er bundet til en salgsrepræsentants kompensationsplan. Hvis salgsrepræsentanten rammer deres salgspræstationskvote i en given periode, modtager de kompensation knyttet til disse salgsaktiviteter.

Hvorfor er salgskvoter vigtige?

Salgskvoter giver en salgsorganisation mulighed for at tilskynde arbejdet med prospektering for nye kunder og forbedre konverteringsfrekvensen i en bestemt periode. Målsætningen af ​​salgskvoter og betaling af salgsprovision lader et forretningsledelsesteam linke medarbejderkompensation til den indtjening, som medarbejderne genererer. Hvis salgsrepræsentanter rammer et bestemt dollarbeløb inden for en salgscyklus, deler de i belønningen.



Daniel Pink underviser i salg og overtalelse Diane von Furstenberg underviser i at opbygge et modemærke Bob Woodward underviser i efterforskende journalistik Marc Jacobs underviser i modedesign

5 typer salgskvoter

Salgschefer anvender en bred vifte af kvoter for at motivere medarbejdere i salgsprocessen.

  1. Kvotemængde : En volumenkvote er en salgskvote, der belønner sælgere for antallet af tilbud eller kvalificerede kundeemner, de genererer, uanset størrelsen på aftalen.
  2. Indtægtskvoter : Denne type salgskvote belønner bruttoomsætningen. Hvis et teammedlem kun foretager et enkelt salg inden for en given tidsramme, men salget genererer enorme indtægter, kan salgsrepræsentanten stadig opfylde en leders salgskvote.
  3. Overskudskvoter : En fortjenestekvote svarer til en indtægtskvote, men den betragter nettoindtægten fra salgsaktivitet. Det vil sige, at det beregner bruttoindtægter minus salgsudgifter. Dette tilskynder sælgere til at arbejde effektivt i deres salgsopkald og møder.
  4. Aktivitetskvoter : Denne kvotetype belønner aktivitetsmængden, f.eks. At kræve et bestemt antal telefonopkald (inklusive kolde opkald og opfølgninger) samt forskellige opgaver i en CRM-system (Consumer Relations Management) .
  5. Kombinationskvote : En kombinationskvote kombinerer flere salgsmetriker for at belønne forskellige former for succes i salgspipelinen. Forskellige virksomheder og forskellige ledere kan anvende deres egne skabeloner til en kombinationskvote.

MasterClass

Foreslået til dig

Online klasser undervist af verdens største sind. Udvid din viden i disse kategorier.

Daniel Pink

Underviser salg og overtalelse



Lær mere Diane von Furstenberg

Underviser i at bygge et modemærke

Lær mere Bob Woodward

Underviser undersøgelsesjournalistik

Lær mere Marc Jacobs

Underviser modedesign

Lær mere

Sådan indstilles salgskvoter

Salgschefer kan anvende en top-down eller en bottom-up tilgang til at indstille salgskvoter for deres teams.

  • Top-down salgskvoter : I en top-down-tilgang fastlægger salgschefer og ledelsesteams kvoter baseret på virksomhedens indtægtsbehov. De ser på kvantitative tendenser på markedet, identificerer nødvendig vækst og fastsætter salgskvoter baseret på dataanalyse og deres ambitioner for virksomheden. Sælger er derefter ansvarlig for at overholde disse kvoter for at sikre, at virksomheden genererer så meget indtægter som forventet.
  • Bottom-up salgskvoter : Salgschefer kan også bruge en bottom-up-tilgang til salgskvoter; i denne model er prognosekvoter baseret på sælgernes tidligere præstationer. Dette hjælper ledere med at opstille rimelige mål og holde moral høj, mens de stadig belønner deres teams salgsledere. Bottom-up salgskvoter kan være mindre ambitiøse på kort sigt, men de kan være effektive værktøjer til langvarig fastholdelse af medarbejdere.

Vil du lære mere om salg og motivation?

Tænk som en professionel

NYT-bedst sælgende forfatter Daniel Pink deler en videnskabsbaseret tilgang til kunsten at overtale, sælge og motivere dig selv og andre.

Se klasse

Bliv en bedre kommunikator med MasterClass årligt medlemskab . Tilbring lidt tid med Daniel Pink, forfatter til fire New York Times bestsellere, der fokuserer på adfærdsmæssige og sociale videnskaber, og lærer hans tip og tricks til at perfektionere en salgstale , hack din tidsplan for optimal produktivitet og mere.