Hvis der er én ting, du skal tage med dig ind i dette nye årti, så er det modet til at tænke stort. Du er en lille virksomhedsejer, men det betyder ikke, at du har bark uden bid. Det er bydende nødvendigt, at du tænker på dig selv som en virksomhedsejer på vej til en lineær ekspansion . En dag vil du finde dig selv siddende overfor en større virksomhed, der ønsker at samarbejde med dig. Det er naivt at tro, at de vil have det bedste for dig. Medmindre du viser nogle tænder, bliver du udnyttet. Hvis du ikke kæmper for dit hjørne i kontraktforhandlingen, vil du blive snydt. Det er bare sådan, erhvervslivet er. Så nu er det tid til at investere i dine forhandlingsevner som virksomhed.
Opbygning af et hold
CEO'er vil ved siden af sig have tre centrale C-suite-rækker og deres personlige juridiske rådgivningsteam. De vil have Chief Legal Officer (CLO), Chief Financial Officer (CFO) og Chief Risk Officer (CRO) . Disse tre personer vil spille en nøglerolle i at danne et team, der kender sanktionerne for ikke at overholde forpligtelserne i en given kontrakt, de økonomiske implikationer af både de negative og positive, samt din virksomheds fremtidige evne til at blomstre. Som altid vil din virksomheds omstændigheder udstikke den overordnede strategi. Hvis du ikke har sådan et hold med dig, er det okay. Vælg de medarbejdere, du mener er dine klareste stjerner, og informer dem om deres rolle. Hvis du er soloprenør, så fortvivl ikke, der er masser af freelance-fagfolk, der kan hjælpe dig.
Djævelen i detaljen
Som med enhver forhandling er det juridiske ordlyd, hvor djævelen bor. Det vil være detaljerne og jargonen i kontrakten, der vil udgøre den største fare for at blive 'had'. Derfor er det i din interesse at give den endelige kontrakt til en erhvervsadvokat , som kan læse den igennem og advare dig om eventuelle faldgruber. Virksomhedsadvokater yder de samme juridiske tjenester som en virksomhedsadvokat, bortset fra at de gør det for LLC'er, virksomheder, partnerskaber og alliancer. Som ejer af en lille virksomhed vil du højst sandsynligt være en LLC og involveret i en form for partnerskabssamtaler såsom distribution. Deres ekspertise vil være afgørende for håndtering af kontraktlige forhandlinger. En virksomhedsadvokats rådgivning er pengene værd, da du, når du har underskrevet en kontrakt, er juridisk bundet til de anførte forpligtelser.
Få hvad du vil have
Pitching er virkelig en forhandling. I stedet for at vente på, at en anden virksomhed kommer og banker på din dør, bør du være mere udadvendt og selvsikker. Invester i dine evner til at tale offentligt og præsentationskvalitet, og du kan nå et pitch til en klient der vil investere i din virksomhed. Når det kommer til de små detaljer om, hvor meget de skal investere, og hvad deres side af handelen er, vil du vide, hvordan du kan væve dig rundt om deres nerver og få det meste, du kan, for den mindste risiko.
I år skal du være mere selvsikker og begive dig ud i den vide verden og lede efter de partnerskaber og investeringer, du ønsker. Bakket op af en virksomhedsadvokat er der ingen kontrakt, der vil blive offer for.
