Sådan udformes den perfekte elevatorplads

Hvis du nogensinde har brugt tid på at lave en salgstale til et møde ved du, hvor svært det kan være at kondensere et helt produkt eller en tjeneste til en kort tonehøjde. Udfordringen er endnu sværere, når du kun har længden på en elevatortur til at sælge dig selv eller det produkt, du har oprettet. At skabe en overbevisende 30 sekunders elevatorplads er en god øvelse for forretningsfolk. En elevator pitch er et alsidigt salgsværktøj, du kan bruge til at fremvise dig selv for potentielle arbejdsgivere.

Lær af de bedste

Gå til sektion

• Hvad er en elevatorplads?
• Hvad er formålet med en elevatorplads?
• Sådan udformes den perfekte elevatorplads
• Lær mere om iværksætteri

I 17 videolektioner lærer Diane von Furstenberg dig, hvordan du bygger og markedsfører dit modemærke.

Hvad er en elevatorplads?

En elevatorhøjde er en kort, overbevisende tale, der bruges til at tromme interesse for et forretningsforetagende eller en virksomhed. Ideen er, at du leverer banen hurtigt - på omtrent den tid, du vil bruge på en elevator. En effektiv elevatorhøjde skal være en kort opfordring til handling, der ikke varer mere end 20 til 30 sekunder.

hvad bruges en digital vægt til

Hvad er formålet med en elevatorplads?

En almindelig misforståelse om en elevatortale er, at det eneste formål er at sælge et nyt produkt. Faktisk kan elevatorpladser bruges til alle mulige forretningsforetagender eller ideer. Du kan endda bruge en elevatorplads til at sælge dig selv til en rekrutterer eller ansættelsesleder. Det vigtige er, at du ved, hvad du sælger, og at du taler lidenskabeligt om det.

Sådan udformes den perfekte elevatorplads

Elevatorpladser tjener alle mulige formål, men de grundlæggende ingredienser er de samme. Her er nogle tip til at oprette din egen elevatorplads:

1. Har et klart mål . Det første skridt til at skabe din egen elevatorplads er at have et klart og simpelt mål for banen. Hvis du prøver at sælge et produkt og forklar dit nye lille forretningsforetagende og inkluderer din egen biografi, chancerne er, at du ender med en forvirret og ineffektiv tonehøjde. Den perfekte elevatorplads har et begrænset omfang og er skabt omkring en enkelt venture eller forretning.
2. Giv en kort opsætning . Når du har besluttet, hvad du kaster, skal du beslutte den bedste måde at lægge en hurtig forklaring på, hvad det er. Hvis du sælger et produkt, skal du forklare det problem, det løser, og hvordan det fungerer. Hvis du sælger dig selv, skal du give et par punkter om dine færdigheder og erfaring. En god elevatorplads giver nøglepunkter på forhånd, der hjælper med at orientere den person, du kaster dig til, og lægge grunden til et salg.
3. Tal om din unikt salgsproposition . Uanset om du sælger dig selv eller et nyt produkt, er det bydende nødvendigt, at du fremhæver, hvad der adskiller dig eller dit produkt fra pakken. Den første del af en elevatorplads bruges på at besvare spørgsmålet Hvem er du? mens anden del demonstrerer, hvad der får dig til at skille sig ud.
4. Gør din tonehøjde alsidig . Din elevatorhøjde skal kunne bruges hvor som helst. Du ved aldrig, hvor du kan støde på potentielle arbejdsgivere eller interesserede investorer. Du skal være i stand til at slå op på en netværksbegivenhed, en karriereudstilling eller selvfølgelig en faktisk elevator. En elevatorhøjde er et verbalt visitkort, der viser, hvem du er, og hvad du laver på en enkel og alsidig måde.
5. Vær engagerende . I stedet for bare at recitere din arbejdsoplevelse og nuværende jobtitel med et par brancheord, der er smidt ind, skal du prøve det, der gør dig lidenskabelig over dit arbejde og fremvise det i din levering. Det er vigtigt at indkald dine kommunikationsevner og demonstrer for den person, du kaster, for at du er motiveret og investeret. Hvis du kaster en ny lille virksomhed, skal den investor, du kaster til, blive overladt til at tænke på, hvor utrolig lidenskabelig og interesseret du er i din nye satsning.
6. Indse, at praksis gør mester . Du har en begrænset tid til at levere en elevatorhøjde, men du har al tid i verden til at perfektionere den. Inden du nogensinde giver en elevatorplads ude i den virkelige verden, skal du bruge rigelig tid på at finpudse din besked og øve dig på levering derhjemme. På denne måde får du en veløvd og poleret tonehøjde, som du ikke taler højt for første gang, når du møder en potentiel arbejdsgiver.
7. Opfølgning efter banen . En elevatorplads handler om at skabe et godt førsteindtryk, men dit job slutter ikke der. Nogle gange kan du muligvis ikke give dine kontaktoplysninger til den person, du kaster op. I så fald kan det være værd at spore deres oplysninger, så du kan følge op.

Lær mere om iværksætteri

Få det årlige MasterClass-medlemskab for eksklusiv adgang til videolektioner, der undervises af forretningsarmaturer, herunder Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, Chris Voss og mere.

hvad er en tredjepersonsfortæller